Jusqu’à maintenant, le choix pour déposer une annonce était quelque peu limité : ebay.fr ou priceminister.com étaient les deux principaux canaux de vente. Le premier, orienté enchère, offrait la possiblité de vendre à coup sûr assorti d’une commission modéré, sans service particulier ni garantie pour les acheteurs (excepté maintenant avec paypal). Le second proposait exclusivement des objets à prix fixe assorti de garantie pour l’acheteur (le site fait tiers de confiance) moyennant une commission importante (entre 10% et 15% pour des objets de valeurs). Chacun sa spécialité, chacun son marché, et tout deux générait des profits plus que confortable, en se payant (trop?) grassement sur chaque transaction.

La situation a cependant commencé à changer sérieusement il y a un an, avec un site sans prétention appelé leboncoin.fr . Ce site accompagne la tendance actuelle qui voit la baisse du nombre de transactions aux enchères vers un modèle à prix fixe, mettant directement en relation les acheteurs et les vendeurs. Mais pourquoi cette tendance ?
Tout d’abord à cause d’une lassitude des vendeurs de payer des commissions importantes sur chaque transaction. Soyons réaliste, ebay.fr est beaucoup trop gourmand avec une commission de 6,5% sur les 50 premiers euros puis 4,5% sur le reste + 3,4% pour les paiements via paypal . Et cela va empirer car à partir du 18 septembre la commission passe à 7% pour les 300 premiers euros.
Priceminister.com prends également les commissions suivantes :

- 1% du prix sur la tranche au-delà de 500 euros
- 5% du prix sur la tranche entre 300 et 500 euros
- 10% du prix sur la tranche entre 100 et 300 euros
- 15% du prix sur les 100 premiers euros

Pour un vendeur, cela revient vite très cher. Les vendeurs préfèrent donc maintenant vendre sur des sites de petites annonces avec remise en main propre, ce qui évite les problèmes.
C’est le concept du site leboncoin.fr, proposer des annonces de proximité le tout gratuitement. Et ca marche. Afin d’illustrer mes propos, voici les statistiques de fréquentation des plus gros sites français :

graphique de fréquentation de ebay.fr, priceminister.com et leboncoin.fr sur 2 ans :

graphique de fréquentation de ebay.fr, priceminister.com et leboncoin.fr sur 2 mois :

On peut noter plusieurs choses intéressantes. Tout d’abord l’ascension fulgurante et régulière du site leboncoin.fr . Ensuite la baisse du site ebay.fr et la stagnation de priceminister.com .

Leboncoin.fr est désormais largement devant priceminister.com et juste devant ebay.fr. C’est exceptionnel pour un site qui ne fait aucune publicité et qui a moins de 2 ans. Cela est en grande partie dû à sa simplicité d’utilisation exemplaire, sa gratuité et son modèle plus proche des préoccupations actuelles (vente en main propre à prix fixe). C’est désormais le premier site de vente de France.

Ebay augmente ses commissions afin de compenser le manque à gagner, et vient de lancer un site concurrent directement sur ebay.fr, en proposant la publication d’annonce localisée et gratuite. Le calcul n’est pas bon, l’augmentation des commissions va faire fuir les vendeurs, ce qui était pourtant la valeure ajoutée d’ebay.

Ebay, Priceminister, le monopole n’existe désormais plus avec l’apparition du concurrent gratuit.

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